Ich baue Sales-Systeme für CROs und Heads of Sales im B2B-Mittelstand. Mein Fokus: Analyse, Struktur, Führung – mit Achtsamkeit. Seit über 25 Jahren arbeite ich im B2B-Vertrieb. Ich habe Teams geführt, Prozesse aufgebaut und Systeme entwickelt, die funktionieren – ohne Menschen zu verbrennen. Ich glaube an Vertrieb, der wirkt, nicht durch Lautstärke, sondern durch Substanz. Der verbindet, statt überrollt. Der zuhört, statt belehrt. Der verkauft, weil er passt – nicht, weil er muss.

 

Was ich mitbringe, ist ein Gespür dafür, wo es einfacher und wirksamer gehen kann. Ich liebe es, Prozesse zu strukturieren, Tools gezielt einzusetzen und Abläufe so zu gestalten, dass sie Kund:innen begeistern und Vertriebsteams entlasten. Dabei hilft mir mein innerer Fachbuch-Nerd: Ich knie mich so lange in wissenschaftliche Studien und Hörbücher, bis ich sie wirklich durchdrungen habe und anwenden kann. So landen in meinem Programm nur Strategien, die Hand und Fuß haben.

 

Beispiele aus meiner Praxis:

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• Aufbau eines automatisierten Vertriebsprozesses – von der Leadgenerierungbis zur Belieferung

• Neuausrichtung des Tender Managements mit einer Steigerung der Gewinnquotevon 25% auf 57%

• Implementierung von Sales-Systemen, die Teams entlasten statt überlastenMir geht es immer darum, Strukturen zu schaffen, die Erfolg möglich machen.​